自从2021年底，薇娅被爆出偷税以来，这位曾经的带货女王已消失了整整16个月。

据报道：当全平台封杀的处罚后，薇娅给公司的员工放了一周带薪的假期。放假前，员工有些忐忑不安，生怕回来后公司就没了。

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春节时，薇娅现身三亚，朋友圈发了一张她在豪华游艇上与朋友开嬉戏欢笑的照片并配文说：“面朝大海，春暖花开。”13亿的重罚，丝毫没有影响到她的奢华生活。

这是薇娅最后一次公开露面，自此静默长达16个月。

直到本月，杭州市一条并不起眼的土拍信息，再次将薇娅拉回了公众视野。

吃瓜群众惊讶地发现：这位被重罚了13个亿的带货女王，非但没有破产，反而越来越有钱——在杭州的土拍中一掷千金，买下了一块滨江区的土地——足足有两个足球场那么大。

瞬间引起了网友的热议：难道被禁播的薇娅要进军房地产了？

也有网友回复说：能与直播暴利相提并论的，只有房地产了。

更有网友评论称：薇娅这是要复出？也太快了，13亿的处罚显得有点轻。

我们不禁好奇：薇娅的钱究竟是哪来的？为何在被罚了13亿后，还能如此轻易的东山再起？

直播时的薇娅有多赚钱？

2019年-2021年是薇娅直播事业的巅峰期。这段时期，她每年吸金近百亿。

2020年4月1日，罗永浩直播首秀的当天，薇娅为了抢热度，在直播间带货卖火箭。一枚标价4000万的火箭被放上了货架，在薇娅喊出“1.2.3上链接”后的5分钟内，有800多人支付了定金。

“薇娅带货火箭”的消息，一时刷爆了微博，硬是抢了“罗永浩首秀直播带货1.1亿”的热搜。

薇娅似乎在用这种方式告诉老罗：她才是直播带货界的头牌。

第二天，薇娅又在直播间内卖起了房子，热度甚至超过了卖火箭，200套售价高达两三百万的房子，顷刻间被抢购一空。

同年9月，薇娅迎来了人生的高光时刻，获得了“全国三八红旗手”的称号，得到了官方的认可。此项殊荣也许是一名女主播能得到的至高荣誉。

公开数据显示，2020年，薇娅带货金额高达202亿，佣金抽成为26%，单佣金一项，她就赚了52亿。

另据谦寻公司透露“薇娅一人占了公司60%的流量”，由此我们可以粗略的推算出薇娅的总收入应不低于87亿。

如此看来，13亿的罚款对薇娅来说，确实是“毛毛雨”，不疼不痒。难怪她被罚后两个月，还有钱在三亚开私人游艇度假。

直播的红利没流到实业上

薇娅的吸金能力震撼了所有人，有媒体写道：2020年直播带货的热度，只能用“魔幻”来形容。

当薇娅的直播事业走向巅峰之际，与她合作的供应商却叫苦不迭。薇娅利用头部主播的优势，对上游品牌商极限压价——利润全是主播的，亏损让利全由品牌商承担。

有位箱包品牌商吐槽说：“薇娅的佣金高达26%！你让我们上游的品牌商赚什么钱？我们出厂的毛利是35%，你刮走26%，剩下9%，我还有那么多成本，一算总账是亏的。”

那为什么还有那么多的品牌商求着与薇娅合作？原因在于薇娅团队会给品牌商带来销售爆发，据传还会做出含义不明的承诺。

双方签订合同时，薇娅不会给出会亲自带货的保证，仅承诺“有机会”，至于究竟带不带？要由专业的选品团队去决定。但此刻，薇娅已收取了品牌商30万元的保证金。

品牌商签了合同交了钱，自然天天盼望上播。为此，他们要扩大生产，抓紧备货。

上播买爆了很好，大家双赢。如果迟迟上不了播怎么办？货压在手里会亏本，无奈之下品牌商只有进一步降价，满足薇娅团队“超低价”的要求。反正横竖都是亏，把货卖出去，做点口碑，亏的还少一点。

有品牌商怀疑薇娅故意拖延他们的上播时间，以便在合同之外进一步压价。讨好粉丝的好处被薇娅占去，亏损由品牌商默默承担。

去年，有家公司状告薇娅收钱不办事。这家公司给了薇娅1200万的上播费，薇娅承诺卖6000万的货。

结果，双方合作了4个月，薇娅一次没上播且只卖了224万的货。该公司认为薇娅涉嫌欺诈，要求退回一切直播费用。

法院判决薇娅败诉，勒令退赔相关费用。

富了和尚穷了庙，直播带货到底算什么创新？当头部主播在杭州抢购江景房大平层时，上游品牌商越卖越亏。直播间挤压整个供应链的利润，这样的直播带货对实体产业有何益处？

禁播后的薇娅持续膨胀

在接受《十三邀》的专访时，薇娅向许知远展示了设在公司内部的一个“超市”，表示这家超市里有一万多种商品，任何想做主播的青年均可来此挑选带货的商品，“拎包即播”。

其实，这家超市是薇娅“超级供应链”的一部分，她利用个人IP的影响力，吸引品牌商入驻，廉价供应商品。

薇娅知道迟早有一天自己会“播不动了”，到那时“超级供应链”将成为她手里的一张王牌——源源不断地为公司培养出更多的“小薇娅”。

令人没想到的是，“播不动了”的这一天来的如此之早，一纸禁令，让薇娅消失在直播间。“超级供应链”被迫提前开始培养“小薇娅”。

禁播的两个月后，一个由薇娅的助播们组成的“蜜蜂惊喜社”悄然在淘宝直播上线。

成员都曾担任过薇娅的助播，直播间的风格也和薇娅的类似，熟悉的人+熟悉的环境，让薇娅的老粉有种亲切感，吸回了700多万粉丝。

同时，薇娅的弟媳入驻抖音直播，尝试在淘宝之外，扩大抖音端的流量。弟媳本是薇娅的私人助理，对直播带货非常熟悉，直播一个月，多次冲入抖音带货榜的前十名。

禁播后的薇娅，调整了运营思路，从“质”转向“量”，超级IP薇娅没了，那就培养无数个小IP，用小IP累计起来的粉丝合成一个超级IP。

素人主播外，薇娅又签下了林依轮、李想、李静等明星主播，当起了明星经纪人。有品牌想找这些明星合作直播，不能和明星直接谈，而要和薇娅谈。

其中，最大的合作是谢霆锋的“锋味”品牌。如果你认为“锋味”是谢霆锋个人的企业，那就大错特错了，“锋味”台前的代言是谢霆锋，而幕后的大股东是薇娅。

薇娅负责“锋味”的生产、宣传和销售，旗下的意面和香肠是淘宝的爆款商品，月销在5万单以上。这笔收入直接流入薇娅的腰包。

除此之外，禁播后的薇娅名下还有属于个人的服装品牌VIYA NIYA、化妆品品牌四季日记、箱包品牌吾心潮、首饰品牌又见月……每个在电商平台上均有不俗的销售额。

禁播16个月后，薇娅没有停下吸金的脚步。超级供应链、主播矩阵、明星授权、锋味大股东、四个自有品牌……薇娅的事业版图愈发膨胀。

13亿的罚款对于薇娅来说仅是九牛一毛。

如今，她又斥重金买下了两个足球场大的土地，疑似进军房地产，毕竟房地产的钱比做实业的钱好赚多了。

或者在新的时期，薇娅此举是试探公众对她可能复出的反应？

作者：江左佑安