近几年来，关 于 B2 B 营销不少市场人都在积极尝试和探索不同的方式方法，但是往往收效甚微。尤其是对于初创或成长初期的企业来说，本就稀缺的企业资源很少能分留给营销。

(相关资料图)

尤其在这个互联网对整个营销环境带来变革的新形式下 ， B 端企业要做好营销更是不易。因此，企业营销人不妨从搭建营销体系入手，探 索 B2 B 企业如何突破营销僵局。

当 下 B2 B 企业的营销难点在哪

难 点 1 ：群体决策性质决定其目标受众构成复杂

B2 B 的传播对象不是个人，而是一群人，而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

难 点 2 ：目标客户的精准获取

销售每天花大量时间寻找目标客户，企业花大量费去购买客户资料，打电话或拜访客户前对 客 户知之甚少等；市场竞争加剧，企业获客越来越难；传统的市场洞察方式已无法满足需求。

难 点 3 ：理性决策

你看到多 少 B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀，强调人性？这也可以理解，因 为 B2 B 业务模式下，任何一个采购决策都是代表所在企业，而非个人情感，少了情感的导入，多了冰冷的数字。

难 点 4 ：营销自动化的实现

整个营销获客过程低效率、低质量、高成本；营销的整个过程割裂，难以形成闭合；大数据 、 人工智能、营销自动化技术的创新应用较少。

综上所述，借助新工具、新技术、专业服务，实现营销自动化是企业必然趋势和选择。

B2 B 数字平台系统

构建全渠道、全生命周期、全链路 的 B2 B 数字管理平台，强化连接、销售、服务、数据驱动的能力，适用于撮合交易、集采、大宗交易、自营、联营、授权等模式，实 现 B2 B 企业业务在线化、数字化，提升效率、降低成本。

B2 B 系统整体架构

系统设计理念：上下游自动化、全在线、互联互通

授信及账期支付

建立采购商授信与账期管理体系 ， 通过供应商下放授信额度与账期 ， 采购商线上采购时以额度或账期进行支 付 。 如有授信额度，采购商下单时校验其剩余的额度，以判定是否能再次下单，如授信账期支付未限制额度， 则采购商采购不受额度限制，每月系统生成对账 单 。

千客千价，区间价

商品可根据数量阶梯设价；可根据客户类型、客户等级分别设价，不同客户看到不同商品、不同价格，实现 千客千价。

VI P 客户采购专区

平台可以针 对 VI P 采购客户，自定义专属购物专区，此专区可设 置 VI P 采购客户专属产品，专属价格， 专属客服，仅针 对 VI P 采购商开放，帮助企业打造私域购物专区。

B2 B 数字平台系统特色功能

线上订货、批量购买、求 购 / 询价、电子合同、分期支付和授信模块以及电子发票等 是 B2 B 平台特有功能

商品管理

专属订货商城，全面展示商品信息摆脱纸质传单电话等传统推广方式，新品推广、促销活动及时化，树立品牌形象

会员管理

会员多样化管理，全面掌控客户信息精细化运营，老板直接掌控终端客户信息、商机信息，业务员离职客户不流失，确保营销效果最大化

销售管理

客户自助下单，移动收单，有效减少人工操作带来的错单、漏单，订单聚合统一处理，提升订货效率；销售业绩实时核算，有效激励业务员积极性，促进业务增长

财务管理

财务对账清晰明了，避免错账漏 账 , 微信支付宝、银联、预存款、授信、线 下 POS..... . 全面满足业务需求，加速资金回 笼 ; 资金账户、往来对账、收支明细、订单收款一目了然

订单管理

企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，简化企业采购审批流程，可及时进行订单管控

社会化分销

产品店铺可直接分享，也可通过社交渠道分享产品，进行商品的传播和社会化裂变推广售卖

电子合同

合同管理功能为使用电子签名的电子合同，确保签约主体的真实可靠，大大提高了工作效率

大数据报表统计

在报表统计中可以进行销售概况、销售明细、销售排行、访问购买率等数据的查看，支撑精准营销及数据

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